工作内容：
（一）战略规划与目标制定
基于公司整体战略，深入分析自动化设备行业市场趋势、竞争格局及客户需求，制定公司销售战略规划，明确长期销售目标与发展方向。
根据年度经营目标，将销售任务合理分解至各区域、团队及个人，制定详细的季度、月度销售计划，并监督计划执行情况，确保销售目标的达成。
（二）销售团队管理与建设
负责销售团队的组建、招聘、培训及考核工作，选拔优秀人才，建立高效、专业的销售队伍；定期组织产品知识、销售技巧、市场策略等培训，提升团队整体业务水平。
制定团队内部管理制度与激励机制，营造积极向上的团队氛围，激发团队成员的工作积极性与创造力；关注团队成员职业发展，提供指导与支持，增强团队凝聚力与稳定性。
（三）客户关系维护与拓展
统筹管理公司重点客户资源，建立并维护与国内外大客户的长期合作关系，定期进行高层拜访，了解客户需求，解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度。
带领团队开拓新市场、新客户，挖掘潜在销售机会，扩大公司市场份额；指导团队成员制定个性化的客户开发方案，确保客户拓展工作的高效推进。
（四）销售流程优化与执行监督
优化销售流程，规范销售合同签订、订单处理、客户服务等环节，提高销售运营效率；建立销售数据分析体系，定期分析销售数据，及时发现问题并调整销售策略。
监督销售团队日常工作执行情况，协调解决销售过程中遇到的各类问题，如产品交付延迟、客户投诉等；与生产、技术、售后等部门密切协作，确保销售工作的顺利开展。
（五）市场调研与信息反馈
组织开展市场调研工作，收集行业动态、竞争对手信息、客户反馈等，为公司产品研发、市场策略调整提供依据；定期向公司管理层汇报市场情况及销售工作进展。
关注行业新技术、新产品发展趋势，结合公司实际情况，提出产品改进与创新建议，提升公司产品的市场竞争力。
二、任职要求
（一）教育背景与专业知识
本科及以上学历，市场营销、国际贸易、机械工程、自动化等相关专业优先；具备扎实的市场营销、管理学理论知识，熟悉外贸业务流程。
深入了解自动化设备行业，掌握自动化设备产品技术特点、应用场景及行业发展趋势，能够为客户提供专业的解决方案。
（二）工作经验与业绩要求
8 年以上自动化设备或相关行业销售经验，5 年以上销售团队管理经验，有成功带领团队完成销售目标的案例；具备丰富的大客户开发与管理经验，有国际市场销售经验者优先。
具有出色的销售业绩，曾主导过大型销售项目，能够在复杂市场环境下实现销售突破。
（三）能力与技能要求
具备卓越的战略规划能力、市场分析能力与决策能力，能够准确把握市场动态，制定有效的销售策略；拥有优秀的领导能力与团队管理能力，能够带领团队实现业绩目标。
具备出色的沟通协调能力，能够与公司内外部各部门建立良好的合作关系；熟练使用办公软件及销售管理系统，具备较强的数据处理与分析能力。
（四）个人素养要求
具有强烈的责任心与敬业精神，工作积极主动，能够承受较大的工作压力；具备良好的职业道德与商业信誉，维护公司利益与品牌形象。
具备创新意识与学习能力，能够不断适应市场变化与公司发展需求；拥有良好的团队协作精神，能够与团队成员共同成长、共同进步。
